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億光低毛利中小功率LED和高毛利利基市場(chǎng)布局策略

目錄:媒體報道星級:3星級人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-06-27 10:04:00
RSS訂閱 文章出處:超毅電子網(wǎng)責任編輯:超毅電子作者:超毅電子

  選擇亦或堅持,這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。對于當前LED行業(yè)是選擇轉型投入新的細分UV/IR等高毛利領(lǐng)域,還是堅守在LED白光照明是目前整個(gè)LED行業(yè)的企業(yè)在面臨的選擇,當然還有企業(yè)選擇多元化參與。

 

  為了剖析當前LED企業(yè)在對傳統LED市場(chǎng)的性?xún)r(jià)比之路和高毛利利基市場(chǎng)的布局策略,6月11日,小編走近封裝大咖億光,對話(huà)億光電子中國業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)群副總經(jīng)理李家豪、中國業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)群照明與通訊業(yè)務(wù)中心協(xié)理曹明達以及照明暨UV產(chǎn)品事業(yè)處照明產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理林后坤和億光供應伙伴恒坤光電副總經(jīng)理彭維,談?wù)労螽斍癓ED照明現況下的未來(lái)走向和億光的產(chǎn)業(yè)布局。

 

 

  光電子照明暨UV產(chǎn)品事業(yè)處照明產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理林后坤(左一)、

 

中國業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)群照明與通訊業(yè)務(wù)中心協(xié)理曹明達(左二)、

 

中國業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)群副總經(jīng)理李家豪(右二)、

 

億光供應伙伴恒坤光電副總經(jīng)理彭維(右一)

 

  中小功率LED應用大勢已定——當屬2835天下

 

  目前市場(chǎng)上中小功率的產(chǎn)品應用大致趨勢已定,3V 0.2W/0.5W 主要以燈管及線(xiàn)性燈具應用為主,此類(lèi)型的大戰趨勢仍是往高光效邁進(jìn),過(guò)去可實(shí)現的180lm/W60mA,各項燈具規范近年也不斷將光效要求又向上推進(jìn)一層。

 

  而值得一提的是球泡應用方面,雖說(shuō)已大致底定為9V 1W 產(chǎn)品是眾家客戶(hù)主要設計,但近期又掀起了一波設計12V/18V 高電壓產(chǎn)品以配合線(xiàn)性驅動(dòng)的降價(jià)方案出現,對此電壓仍不嫌不足的客戶(hù)甚至要求36V或48V的高壓方案,故球泡燈的設計在2017年雖仍以9V為主流,但某些非調光球泡搭配線(xiàn)性驅動(dòng)下將開(kāi)啟另一波高電壓的開(kāi)發(fā)競爭。

 

  億光布局高壓產(chǎn)品不局限在電壓提升,更在高壓下不斷最求高亮度的提升,目前9V 1W最高以可量產(chǎn) 130lm 2700 K 100mA,相較目前業(yè)界常用的113lm以足足提升了15%,不僅如此,億光還將于Q3初正式量產(chǎn) 12V/18V 1W系列產(chǎn)品,并預計每一季都能在現有產(chǎn)品上能提升2% 光通量;億光高效2835系列產(chǎn)品目前最高已可實(shí)現60mA 210lm/W ,雖說(shuō)提升光效可用大尺寸芯片來(lái)組合連成,但為最求市場(chǎng)價(jià)要求,億光善于嘗試多種芯片方案,在高光效上找出最佳解提供客戶(hù)選型。

 

  億光在2835市場(chǎng),不光在電壓高光效都是走在市場(chǎng)最前端,并且,我們的熒光粉技術(shù)也將CRI顏色指數的技術(shù)能力再次向上推進(jìn),預計2017Q3 將能開(kāi)始小量提供CRI>95 R9>90 的機會(huì )提供客戶(hù)設計與選型。

 

  植物照明非突擊性爆發(fā)市場(chǎng),需求仍以量產(chǎn)型產(chǎn)品為主

 

  首先,我們先把農用照明類(lèi)的客戶(hù)一分為二,一般不講究效果的應用,我們稱(chēng)之DIY市場(chǎng),主要的對象可能就是一般大眾,人手可得的一般單色光LED;另一塊市場(chǎng)則為專(zhuān)業(yè)植栽用戶(hù),而這類(lèi)的的客群也是億光目前著(zhù)重的目標,但我們必須認知到專(zhuān)業(yè)農用照明不是一塊短期內可促成的市場(chǎng),植物生長(cháng)畢竟仍有時(shí)間性,我們不認為這是一塊突然爆發(fā)性成長(cháng)的市場(chǎng),但會(huì )是一個(gè)需要陪同客戶(hù)研究與專(zhuān)案合作的市場(chǎng),而億光著(zhù)手于植物照明產(chǎn)品已有5年的歷史,已與諸多歐美地區大型客戶(hù)合作,已有多款不同功率的植栽產(chǎn)品量產(chǎn)中。

 

  億光今年在展會(huì )展出的產(chǎn)品主要以1-3W 3535/0.5W 3030/0.2W 2835三大系列封裝為主,3535封裝主要以高功率陶瓷基板為主,提供客戶(hù)主要有限制設計空間,內需求大功率的應用,3030與2835的功率能提供客戶(hù)多元化的設計選型,舉凡燈管,燈盤(pán),PAR燈,模組等,都可以是其涵蓋的范圍,億光也在此類(lèi)單色產(chǎn)品上皆選定臺系晶片大廠(chǎng),以確保產(chǎn)出波長(cháng)集中度與可靠度。

 

  國內市場(chǎng)目前對植物照明的要求大多還是量產(chǎn)型的產(chǎn)品為主,最多的就是燈管類(lèi),這類(lèi)的產(chǎn)品都會(huì )搭配不同的藍紅光組合配比,讓客戶(hù)進(jìn)行實(shí)驗與比較;而外銷(xiāo)出口的需求大多已選定需求的波長(cháng)與功率,多半偏客制化模組與組合居多,甚至是更特殊的波長(cháng)段,我們認為在目前專(zhuān)業(yè)應用上國外的比重仍然偏高。

 

  UV LED雖以工業(yè)UVA率先起飛,但UVC市場(chǎng)價(jià)值更高

 

  UV LED分為UVA(360-410nm)及UVC(260-280nm)兩大范疇,由于UVA的技術(shù)發(fā)展已越成熟,市場(chǎng)目前以UVA的市場(chǎng)會(huì )先有小幅成長(cháng),應用的是以印刷、固化設備為主,而在明年UVC的部分由于目前芯片單價(jià)尚未達到經(jīng)濟規模,大多數客戶(hù)仍保守觀(guān)望中,預計要2018才會(huì )有少部分客戶(hù)走入產(chǎn)品,設計階段,初步預期仍以商用及工業(yè)化設備為主,此類(lèi)市場(chǎng)單較有機會(huì )接受高單價(jià),但值得注意的是,UVC雖然目前單價(jià)仍然昂貴,單最后能夠創(chuàng )造的市場(chǎng)價(jià)值與機會(huì )點(diǎn)會(huì )比UVA要更多。

 

  根據我們觀(guān)察,UV LED 目前供應商以日韓為主,少部分中低端設備市場(chǎng)由中國封裝廠(chǎng)提供,各廠(chǎng)在UV的封裝技術(shù)上無(wú)顯著(zhù)差異,但選用的材料與制程上就有所不同,而UV是一塊著(zhù)重信賴(lài)性的市場(chǎng),因為所服務(wù)的對象與照明不同,一般多以固化與印刷設備為主,這類(lèi)設備造價(jià)不菲,故光源的材料選用就成為了重要的課題,中國封裝廠(chǎng)在UV的性能表現上多半與日韓廠(chǎng)商無(wú)太大差異,但在信賴(lài)性表現上暫時(shí)僅能被中低端設備產(chǎn)品或平價(jià)的產(chǎn)品所接受,要服務(wù)歐美日系的客群,仍需要再產(chǎn)品信賴(lài)性的能力上更加強。

 

  由此可見(jiàn),當前LED企業(yè)要想繼續維持利潤,單靠通用LED照明產(chǎn)品已經(jīng)很難維持,只有像億光這樣采取通用照明市場(chǎng)采取優(yōu)化升級提升性?xún)r(jià)比來(lái)保證市占率,同時(shí)加速布局新興UV/植物照明等利基型市場(chǎng)的策略,才有可能在未來(lái)的激烈競爭中保持其本身的優(yōu)勢地位。

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